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[2013年家紡行業(yè)營銷重點]
發(fā)布日期:[2013/5/31] 共閱[1310]次

    2013年是全面深入貫徹黨的十八大精神的開局之年,是實施家紡“十二五”規(guī)劃承前啟后的關鍵一年。家紡行業(yè)正面臨著重要的機遇與挑戰(zhàn)。

    在近日召開的2013年中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會五屆六次副會長工作會議上,中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華對行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢進行了分析,并提出“擴內(nèi)需、穩(wěn)出口、促創(chuàng)新”是2013年家紡行業(yè)的三大發(fā)力點。各參會企業(yè)代表暢所欲言,進行了熱烈而深入的探討。

    家紡行業(yè)首先要做好定向營銷,所謂定向營銷,就是鎖定某一個層次的消費群體,或者鎖定某一個職業(yè)與行業(yè)的群體,對群體的消費理念消費行為,消費習慣以及對品牌的要求,如包裝色調(diào)、功能效果、特點與個性等方面的要求,根據(jù)消費者的消費心理為目標顧客量身訂做活動方案,成功的系數(shù)就會提高。

    家紡行業(yè)作為一個正在蓬勃發(fā)展中的行業(yè),競爭日益加劇。要想做好定向營銷,就要和顧客之間建立一種互動的學習型關系,并把這種學習型關系保持下去,以發(fā)揮最大的顧客價值。家紡企業(yè)要善于創(chuàng)造機會讓顧客告訴企業(yè)他需要什么,并且記住這些需求,同時站在顧客的立場來科學地完善這些需求,然后把其反饋給顧客,由此永遠保住該顧客的業(yè)務。建立學習型關系有兩個必備的要求:

    1.家紡企業(yè)必須具有高素質(zhì)的營銷人才,具備有效的技術咨詢和客戶管理。這樣可以通過一種方便又準確的方式使顧客能確切地說明他的需求。

    2.如果消費者提供給公司需求信息的回報是更加個性化的滿意的產(chǎn)品或服務,那么這種行為可以促使消費者更忠誠。消費者的主動權越大,對話就會變得更加豐富和有益。

    會議還對家紡行業(yè)本年度1月份的出口情況作了總結(jié):2013年1月家紡出口33億美元,同比增長12%。在對這一成績進行肯定的同時,與會人員紛紛表示“穩(wěn)出口”將是維系整個家紡行業(yè)長遠發(fā)展的重要手段。要做到“穩(wěn)出口”,必須積極開拓國際市場,以多元化化解市場風險。當然,優(yōu)秀的品牌與產(chǎn)品品質(zhì)依然是贏得國外市場不可或缺的條件。

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